Журналист подался в лакеи

Имя журналиста Владимира Четвергова в Приморском крае известно давно. Начинал в районных газетах Яковлевки, Чугуевки, много лет был корреспондентом краевого "Красного знамени", печатался в "Золотом Роге", "Владивостоке", "Советской России"... В последние годы своей карьеры работал главным редактором городского телевидения Находки. Но, как нередко бывает, учредители компанию закрыли и город оказался без своего телевещания.

- Владимир Александрович, почему это произошло? Горожане до сих пор в неведении? Может, крах "ТВ-Находка" результат каких-то закулисных игр?

- Для тех, кто не знает, могу сообщить, что городскому телевидению осенью прошлого года исполнилось бы 20 лет. Но в конце апреля вышла последняя передача, то есть, не хватило всего несколько месяцев до дня рождения. История компании следующая. В 1992 году ее основали горисполком и Совет депутатов; в 2000-ом приватизировала тележурналист Яна Иванова, в 2007 приобрела некая Ивановская и в 2008-ом "ТВ-Находка" стала собственностью предпринимателя близкого главе города Олегу Колядину и первому заместителю главы Борису Гладких. Никаких закулисных игр со стороны учредителей не велось, они своевременно известили коллектив о смене собственника. Думаю, продажа студии связана каким-то образом с тем, что Олег Колядин и Борис Гладких не рассчитывают принимать участие в следующей выборной кампании. А раз так, то зачем нужна лишняя материальная обуза?

- Не из этой ли серии смена руководства в газете "Находкинский рабочий", где убрали главного редактора Анатолия Табачкова?

- Не из этой. Анатолий Иванович долгие годы достойно возглавлял коллектив редакции. Но однажды допустил незначительную "оплошность": в номере, где мэр рассказывал о достижениях администрации в благоустройстве города, поместил маленькую заметку о том, что в таком-то дворе, такого-то дома жители бродят по лужам и тонут в грязи. Главу администрации это сопоставление разъярило, потому что на самом деле благоустройству улиц, тротуаров, площадей уделяется достаточное внимание. Анатолий Иванович выслушал мэра и подал заявление об уходе, хотя вполне мог этого и не делать. Причина банальная — устал от безденежья, забот, потери чувства перспективы. Конечно, газета после его ухода лучше не стала и финансовые проблемы никуда не исчезли.

- Выходит, для власти даже небольшая критика, словно соломинка в глазу? На ваш взгляд, если сравнить между прошлым и настоящим, свободы для прессы стало больше или меньше?

- Смотря что сравнивать? Если в 70-е годы мы могли смело критиковать бесхозяйственность, просчеты районного и городского руководства, то, например, деятельность крайкома в негативном свете даже не обсуждалась на планерках. Это делали центральные газеты. Но одно дело, рассказывать о хищениях нескольких мешков с зерном и комбикормом и другое о финансовых махинациях на Кипре. Помню, покойный журналист Арон Иосифович Стоник раскрыл "группу преступников" во Владивостокском торговом порту. Суть их деятельности заключалась в том, что контейнеры с овощами без очередности за взятки грузились на суда отходящие на Камчатку и в Магадан. Махинаторов наказали, контейнеры поставили в очередь, а помидоры ждать не умели. Вонь стояла в порту страшная, докеры материли журналистов и контейнеры с овощами опять стали отправлять на север без очереди, правда, уже не за мзду.

- Но цензура была?

- Присутствовала, в основном, в голове редактора или заведующих отделами. Все знали, что нельзя публиковать сведения о расположении воинских частей, специфике заводов, выпускающих оборонную продукцию, призывать к свержению советской власти... Как-то, мой приятель, начальник уголовного розыска Борис Касьянов, попросил написать о зарождающейся наркомании. Я выполнил его просьбу, но цензор не пропустила в печать, сказала, что этого явления у нас в СССР нет. Был вычеркнут абзац о путешественнике Фёдоре Конюхове, где тот описывал свои психические ощущения в походе на полюс. Оказалось, тоже запрещено рассказывать в печати о подобных аффектах.

- На ваш взгляд, какой период для журналистики можно считать расцветом?

- Конечно, советский. Газеты и телевидение были нужны власти, как организаторы, агитаторы, воспитатели. Журналистов уважали, им давали квартиры, лучших переводили работать в престижные издания. В 90-е наступила эйфория, пиши о чем угодно, дави кого угодно. Но это оказалась кажущаяся свобода. Как-то корреспондент газеты "Владивосток" Виталий Тузюк написал об одном заказном убийстве в Находке, указал на организаторов. Однажды к нему зашли в гости товарищи со специфическими наколками и "вежливо попросили" не порочить честные имена уважаемых людей. Виталий после этого зарекся писать на подобные темы, их вроде как не стало. Такая появилась цензура.

- Каких качеств не хватает современным журналистам?

- Не стало куража, азарта — это главное. В результате к СМИ потерян интерес у зрителей и читателей. Газеты и телевидение не имеют мощного финансового обеспечения со стороны государства. Подавляющее большинство из них существуют на подачки представителей господствуещего класса, различных акционерных обществ, администраций городов и регионов. Очень сложно, я бы сказал невозможно, быть независимым в полной мере. Журналист чаще всего занят не поиском интересного события, факта, а поиском оплачиваемого материала. Выхода из этой ситуации я просто не представляю. Кое-кто считает, что надо переходить на электронную версию газет, но тогда не обязательно быть журналистом-профессионалом, необязательно тратить годы на учебу в университете. СМИ в настоящее время переживают такой же кризис, как вся российская экономика и политика. Измельчала тематика местной прессы. Пишут из номера в номер, меняя географию, о том, что губернатор посадил дерево, а мэр — подарил школе телевизор. Журналисты деградируют, неприкрыто лакействуют. Наверное, нужна встряска, но если встряхнуть наше болото, то поднимется только муть.

- Верите ли вы в возрождение телевидения в Находке?

- Я считаю, что учредители поставили крест на городском телевидении недостаточно обдуманно. За полгода до критических событий с предложением о покупке "ТВ-Находка" выступили владельцы московского канала "Муз-ТВ". Им отказали. А спустя некоторое время продали всю аппаратуру и право вещания рекламщикам из Владивостока. Естественно, в возрождение городского телевидения верю, ведь без собственного вещания Находка потеряла политический вес в крае, уступая Уссурийску, Дальнегорску, Спасску, Фокино, Арсеньеву, где местное телевидение поддерживается местными администрациями. Думаю, решаться вопрос о возрождении студии будет с другим руководством муниципального округа.

Беседовала Татьяна КРАВЧЕНКО
Газета "Арсеньевские вести", Владивосток

Независимость копирайтера

Копирайтер Артур Грант дал интервью в блог "На краю земли", рассказал о способах заработка в интернете. Между ним и заказчиком есть взаимный интерес, это две равноправных стороны сделки. Одному надо, чтобы статья читалась и принесла известность бизнесу, второму, чтобы копирайт понравился и покупался.

Значит ли это, что фрилансер-журналист продажен? Конечно, нет! Артур продает свой труд, а не совесть, не поступается моральными принципами и, если, допустим, искажает истину, то делает это для привлекательности товара, шлифует его и наводит глянец.

Следующий пример из собственной практики. За место депутата краевого парламента боролись в Находке два человека. Один — известный хирург Супрунов, второй — спортсмен и предприниматель Маноконов. Оба были мне симпатичны и оба пригласили меня в качестве автора рекламных текстов. Этим я и занимался за гонорар.

Этичным ли было мое поведение в отношении двух кандидатов, ведь они противостояли друг другу? Считаю, да. Я добросовестно выполнял свою работу, старался как можно лучше донести избирателю лучшие стороны характера и поступков Маноконова и Супрунова. И за свой труд получал деньги от одного и второго. В данном случае я был таким же наёмным рабочим, как, допустим, токарь или электрик.

Недавно перед студентами журфака МГУ выступил заместитель министра по связи и массовым коммуникациям Алексей Волин. Не знаю, что нашло на чиновника, быть может, тщеславное желание сказать нечто оригинальное и смелое? Так, Алексей призвал будущих журналистов протереть глаза и готовиться усердно выполнять волю хозяев СМИ, какой бы она мерзкой не была. "Молодые люди должны знать, что они будут писать о том, что им скажет владелец."

Преподаватели, раненные в сердце циничной откровенностью заместителя министра, затопали ногами и рассерженно зашумели. Они-то призывали подопечных служить народу и нести в массы доброе, вечное. Профессоров поддержало российское журналистское сообщество, мол, мы не продаемся, мы не проститутки, наша газета или канал полностью независимы.

Конечно, преподаватели, мастера пера и эфира лукавили, напыщенно выдавали желаемое за действительность. 99,9 процента всех СМИ России находятся в частных руках или государства. Хотят журналисты или нет, они поддерживают сложившееся положение вещей идеологически и политически. А уж если трудятся в пресс-службах, даже вякнуть не посмеют против хозяина.

Единственной сферой, где журналист имеет собственное мнение остается интернет, где журналист честно продает свои услуги или честно выражает своё мнение бесплатно. Не случайно фрилансер Артур Грант поменял зарплату полицейского на нелёгкий труд копирайтера, не пошел наниматься в продажные СМИ. Его совесть чиста и никто не имеет права цыкнуть на него по-хозяйски, приказать называть черное белым. В сфере, где Грант действует, есть торг, покупатель и продавец, где обе стороны выдвигают свои условия на рынке и приходят или не приходят к обоюдному согласию.

Владимир ЧЕТВЕРГОВ

Умножь свой заработок в 100 раз

Мой собеседник Артур Грант прославился карьерой в инфобизнесе. Только за последний год сумел повысить стоимость своих услуг в 100 раз и значительно обогнал коллег, стартовавших с ним одновременно.

- Артур, как ты пришел в копирайтинг, на какой фундамент опирался?

- Мой путь в профессию был стремительным, словно снежная лавина. Почему такое сравнение? Да потому, что я и не мечтал никогда прежде работать фрилансером. С детства меня учили держаться чего-то основательного, например, государственных структур. Поэтому я окончил университет и пошел работать в МВД, следователем. Эта специальность и царивший в учреждении дух мне моментально не понравились. Оставалось одно из двух — или ломать себя или искать занятие по сердцу. Однажды, совершенно ни на что не надеясь, забрался в интернет и набрал фразу " как заработать..." И крайне удивился множеству ответов на свой запрос. Оказалось, что в интернет-пространстве крутится множество осязаемых предложений. Как сейчас помню свой первый доллар, заработанный за рерайт совершенно не сложного текста. Моментально в голове зародилась мысль, что теперь я могу и не зависеть от своего начальства, бросить ненавистные обязанности. Начал пахать: не спал по ночам, не бежал в обеденный перерыв в буфет, не отвечал на заманчивые взгляды девушек. Получив за месяц героических усилий 150 долларов, подал заявление и хлопнул дверью на глазах изумленных сотрудников. Уже всего через год я продавал свои статьи, словно горячие пирожки, по 200 долларов за штуку.

- Прямо скажем, случай не классический, гораздо чаще полицейский мундир меняют на робу зэка, чем на нелёгкую долю копирайтера. А уж повысить столь стремительно свой заработок в интернете — просто рекорд.

- Ты не первый человек, удивляющийся подобному обстоятельству. Действительно, объяснить этот феномен трудно. Думаю, успех в том, что я поступал не как все. Когда пришел на биржу free-lance.ru, то, правда, некоторое время развивался. Но очень быстро понял: в этом пруду крупной рыбы нет. И дело не в заказчиках, там сложилась огромная, жесткая конкуренция и вынырнуть сквозь её толщу чрезвычайно сложно. Поэтому стал искать альтернативный путь. Помогала западная литература по маркетингу и копирайтингу, в частности, Михель Фортин, Дэн Кеннеди, Джон Карлтон, Гари Хелберт. Постепенно освоил принципы личного маркетинга и продавал свои услуги все лучше и лучше. Затем перешел на прямое сотрудничество с заказчиками, минуя биржи и посредников. Считаю, в этом и заключается основная причина прогресса.

- Приём поиска заказов напрямую далеко не нов. Однако не все достигают результатов подобно твоему. Может, коллеги делают что-то не так?

- Дело в том, что не все копирайтеры используют даже пять процентов личного маркетинга. Они совершенно не предполагают, что имеется множество способов привлечения денежных клиентов. О своих поисках и находках я написал книгу "Копирайтинг Высоких Гонораров". Её можно прочитать бесплатно, пройдя по ссылке, которую я сделаю в конце интервью.

Во-первых, где искать клиентов? Лучше всего целенаправленно работать на свою нишу. То есть, если ты, например, специализируешься на текстах по похудения — ищи тех, кто продаёт соответствующие продукты. Такие клиенты чаще всего проявляют себя на тематических форумах и блогах. Также их можно вычислить через поиск, тизеры и баннеры, контекстную рекламу.

Другой вопрос, как к таким клиентам квалифицированно подойти? Естественно, если они продают товар и бизнес налажен, то они не горят желанием заплатить деньги копирайтеру. Вот тут нужна особая тактика убеждения. Об этих приемах я также сообщаю в своей книге. В подобных ситуациях лучше всего срабатывают кейсы — задокументированные примеры того, как вы уже помогли кому-то существенно повысить продажи. Это особенно эффективно срабатывает на рынке b2b среди деловой аудитории.

- Разумно. А сколько стоит твой текст в настоящее время?

- Совершенно спокойно беру за продающийся текст от 9000 рублей. Кстати, моих клиентов сумма нисколько не смущает. Прежде всего я им продаю реальные денежные результаты, поэтому мои запросы совершенно адекватны. К тому же нам есть, куда расти. В Европе и США копирайтеры берут за свой труд и по 10 000 долларов. Так что наши расценки на подобном фоне выглядят не слишком жирно.

- Наверное, у тебя есть примеры наиболее запоминающихся сделок?

- Конечно. Первый мой по-настоящему успешный проект — текст книги по заработку на Гугл Адсенсе. Я написал его для интернет-бизнесмена Алексея Немова. Несмотря на то, что это была лишь электронная версия, её цена была 2500 рублей. Самое приятное, что мой текст показал конверсию 4.2 процента. Уже точно не помню цифр, но из 1500 переходов купили приблизительно 70 человек. За три дня текст заработал 120 000 рублей. Это меня здорово вдохновило, так как ранее подобные масштабы мне только снились. Чуть позднее я написал текст для компании "Здоров", почти вдвое увеличивший продажи. Меня, после этого, даже пргласили в компанию быть директором профильного отдела.

Копирайтинг Высоких Гонораров

- Результат закономерный. Владельцы умные люди и ты успешно прошел своеобразный тест. Артур, какие ты можешь ещё дать советы из собственной книги?

- Рекомендую продавать только продающиеся тексты. Обычные статьи, как все убедились не раз, стоят сущие копейки. Во-вторых, научитесь выходить на заказчика напрямую. В своём коммерческом предложении не смущайтесь сообщить, какой результат вы принесете клиенту. Также приведите несколько успешных примеров того, как ваш текст помог увеличить прибыль конкретным лицам. Кроме того, дайте смело гарантию, что если текст не окупит заплаченных за него средств, вы вернете деньги обратно. Незабудьте поставить ограничитель времени для предложения. Если вы даёте большой срок, для обдумывания, клиенты, как правило, о нём просто-напросто забывают. В-третьих, не назначайте слишком низких цен за свои услуги. Качество дешевым не бывает. Запрашивайте за свою работу 2000-3000 рублей не меньше. В-четвертых, ищите клиентов среди тех, у кого имеется собственный бизнес. Не соглашайтесь начинать проект, если объективно сомневаетесь в его успехе. Ну и в завершение — постоянно обучайтесь искусству личного маркетинга своих услуг. Рекомендую взять на вооружение мою книгу "Копирайтинг Высоких Гонораров". В ней вы найдете немало полезного для деятельности копирайтера.

Беседовал Владимир ЧЕТВЕРГОВ